2018年1月13日上午第66期《北大案例大课堂》运动乐成在伟易博举行。与以往差别，本次案例大课堂与MBA课堂团结承办，并约请了两个与精品手袋有关的品牌在北大伟易博MBA案例课堂上相遇，在伟易博治理学院营销系彭泗清教授的主持下，开启了一场有关“轻奢”与“新奢”的精彩对话。
“轻奢”一方的主将是伟易博2016级MBA学员张静华女士，她是凯特周设计师精品店（Kate Zhou）的总司理�？刂芙ㄉ栌� 2008 年，以“设计奇异，品味优雅，品质优良的轻奢品”为品牌定位，是海内首家将自力设计师手袋品牌引进中国并致力推广自力设计师品牌的精品店。经由9年的生长，已经成为集裁缝、手袋、和配饰于一体的综适时尚平台，整合了时尚零售、品牌署理、渠道拓展、市场推广等一系列多元时尚效劳。
“新奢”一方的旗头是伟易博EMBA65班校友刘宁先生，他在结业五年之后应邀返校，专程来伟易博担当北大案例课堂演讲嘉宾。他2005年最先一连创业，2006年与太太一起建设的波士顿资源BCM，已经生长成为外洋资产治理领域的领先企业，近年来，除资管的主业外，BCM围绕高净值人士“新奢主义”生涯方法领域举行了投资结构，包括投资建设LIFEISNICE品牌，刘宁先生也成为“新奢主义”的提倡者。LIFEISNICE品牌的第一个产品，就是离别动物皮毛，以葡萄牙国宝软木为材质的新奢主义包包。
张静华女士首先先容了以轻奢为品牌主张的Kate Zhou的基本情形。现在已经生长为综适时尚平台的Kate Zhou，在建设之初主要在开拓自力设计师的包袋品牌，现在已拥有20多个品牌的署理权。通过与Rebecca Minkoff等品牌的相助，以及和“黎贝卡的异想天下”等时尚KOL的联名营销，获得了快速的生长。Kate Zhou定调在“轻奢”手袋上，一方面是看到了“轻奢”市场在中国消耗者中逐渐风行，另一方面是由于手袋是奢侈品中相对容易入手的品类。可是，现在及可期的消耗主力Y 世代（1977至1995年生人）和Z世代（1995至2010年生人）在奢侈品消耗上有别于上一代，会越发强调个性化与自力性，倾向于通过气概的选择来表达自我，因此自力设计师品牌可以知足这些消耗人群注重品质的同时追求个性的选择。虽然越来越多的西欧自力设计师品牌愿意把市场生长重点投放到中国，可是，Kate Zhou依然面临着怎样在相助中一连增添品牌价值，怎样应对众多外洋消耗渠道带来的重大压力，以及在现在主流消耗人群的低龄化及多元化的情形下，怎样在吸引消耗者的同时降低营销本钱等很是要害的问题。各人针对此案例，尤其是在互联网营销中的获客本钱和准确用户画像上，举行了精彩纷呈的讨论。
（2016级MBA学生张静华先容Kate Zhou）
作为“新奢主义”代表的品牌LIFEISNICE也在课堂上引起了强烈讨论。刘宁先生及其夫人建设的LIFEISNICE手袋品牌体现了他们对消耗升级的深刻洞察——新奢主义是高阶的消耗升级，从纯粹的产品与效劳消耗转向追求生涯态度的消耗主张。刘宁先生首先从宏观层面举行了剖析，现在“从冲刺到平衡”的大目的和刺激内需的经济政策，会带来经济结构的调解。虽然有消耗升级的大趋势，但其真相并不是周全升级，而只是“高净值人群”率先举行了升级。刘宁先生以为，这小我私家群的奢侈品消耗不再只是强调身份职位的“重奢”和土豪式的“仿奢”消耗，更会爆发认知升级的“新奢”。这种“新奢主义”在衣食住行等方面会有一整套的消耗主张，强调品质与个性、文化与态度，倾向低碳环保和亲近自然，也青睐更低的品牌溢价而突出幸福与爱的人生诉求。为了捉住这一消耗高阶升级，波士顿资源（BCM）推出的新奢主义手袋品牌LIFE IS NICE，不但在设计和品质上坚持了国际水准，接纳了可以媲盛意大利头层小牛皮的软木皮料，强调“离别动物皮毛”，更强调软木皮料的悠久历史，以及这种环保型质料对人类未来的眷注。
（刘宁先生先容BCM旗下新奢包袋品牌LIFE IS NICE）
（彭泗清教授向刘宁先生赠予“北大案例大课堂演讲嘉宾”声誉证书）
最后，伟易博治理学院彭泗清教授对两个包袋案例举行了总结，以为在消耗升级浪潮下，奢侈品的消耗需求履历了大的增添，同时对奢侈自己的界说拥有了更多的维度，值得我们去深入挖掘。至于“轻奢”与“新奢”的两种差别主张，彭泗清教授以为二者并纷歧定矛盾。“轻奢”是相关于“重奢”而言，是从价位上与腾贵的、通俗人可望不可即的奢侈品区脱离来，其亲民的价钱可以知足一样平常白领享受细腻产品的需求。“新奢”是相当于“旧奢”而言，是对高端产品的选择标准上的区分，背后是价值观或生涯态度的差别：旧式奢侈注重产品的稀缺与珍贵，如珍稀动物皮毛做的衣服，镶满钻石的手表等，往往落入炫耀、铺张的俗套，新式奢侈则注重产品的设计感、艺术品味、文化内在及立异元素等，主张低调内敛和优雅细腻。古板的“重奢”通常以旧式的富豪人士（包括暴发户）为目的客户，因此与“旧奢”有很大的交集。而“轻奢”更针对年轻的白领，不但需要价钱亲民，并且在生涯主张上要强调与土豪的区别，体现个性与品味，因此与“新奢”有许多配合语言。虽然，“新奢”可以是旧土豪们生涯品位升级后的消耗选择，这时其价位也可以较量高，与“轻奢”区脱离来。
在讨论竣事后，彭泗清教授向刘宁先生赠予了“北大案例大课堂演讲嘉宾”声誉证书，谢谢刘宁先生作为我院EMBA校友，能回到母校与学弟学妹们分享奢侈品营销的履历和感悟，让各人获益颇多，引发了更多更深刻的思索。
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