2019年1月12日 ，由伟易博案例中心主理的第75期《北大案例大课堂》走进伟易博MBA课堂 ，在伟易博1号楼乐成举行。本次活动约请宜花科技CEO荣超先生及他的创业团队作为演讲嘉宾 ，为现场学员带来一场既浪漫又富有科技感的创业分享。此次活动由伟易博市场营销系彭泗清教授主持。
初心—— 做一家让消耗者信任的鲜花公司
荣超先生在2014 年建设宜花科技 ，彼时中国鲜花消耗市场规模正在以每年凌驾 100% 的速率飞速增添 ，总规模抵达千亿以上 ，但人均鲜花消耗量与天下平均水平仍有差别。消耗者普遍以为鲜花行业是一个很是暴利而粗放的行业。
作为一名有着资深“码农”、前央企治理者事情履历的互联网创业者 ，荣超先生清晰地知道鲜花这一古板工业在供应和需求两头的情形与主要问题 ，只管供应商和消耗者两头均有可观的利润 ，但这两者之间保存着极大的供需不平衡。鉴于此 ，荣超先生和他的团队选择为供需两头搭建平台 ，使供应端和需求端的信息有用匹配 ，从而抵达资源设置最大化。
荣超先生现场演讲
运营——流通环节立异与厘革
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宜花科技是一家以效劳B端为主的公司 ，在市场结构、消耗结构一直升级确当下 ，荣超先生详细剖析了选择B端客户的缘故原由以及鲜花行业工业链面临的逆境。宜花科技在解决了供需两头信息差池称的难题后 ，最先着力于流通环节的立异与厘革 ，由古板的航空运输转变为冷链运输。除此之外 ，宜花科技还增强了冷链物流的治理与改善。冷链物流不但使鲜花的运输本钱降低了48% ，还大大延伸了花期 ，从而使鲜花在交付时泛起最佳状态。
宜花科技还通过种种立异 ，提高运输效率。包装由纸箱替换为塑料包装；机械装备与中转装备由落伍的替换为现在最先进的 ，这一系列立异与厘革使货物周转效率比古板做法提高70% ，装卸本钱降低70%。
焦点——AI赋能鲜花工业升级
只管宜花科技为产、供、销提供B2B移动商务平台及营销平台 ，并通过互联网与大数据手艺在工业链上下游之间建设多维链式消耗场景 ，可是宜花科技的焦点绝不是简朴的鲜花行业+APP模式 ，它的焦点在于供需平衡的算法。
荣超先生在创业初期就意识到 ，要想改变这个行业 ，必需通过手艺使供需抵达准确匹配 ，因此荣超先生特殊注重手艺的开发与提升。宜花科技依赖算法构建了一个30个变量的数据模子并举行按期手工调解 ，以抵达科学高效的定价方法。这使得原本科技含量不高的鲜花工业 ，经由人工智能的嫁接 ，使信息匹配、定价、配货等各个环节 ，抵达现实中人工无法抵达的准确水平。
未来——优势构建宏图
荣超先生以为对天下鲜花行业现著名堂最大的威胁未来自于中国。首先 ，中国具有重大的消耗市��；其次 ，云南是天下最好的第三大莳植市��；第三 ，中国有极好的盘算手艺；最后 ，中国有足够的资金储备。鉴于此 ，中国完全具备全球最大鲜花市场的基础。
荣超先生还希望有志于鲜花事业的北大学子与宜花联手共创未来事业。荣超先生体现通过纵深上下游开发C端零售、开拓外洋市场 ，争取5年内做玉成球最大的鲜花公司。
共享——创业团队与学员互动
针对同砚们提出是否担心BAT巨头可能进入鲜花行业造成攻击 ，荣超先生体现 ，要理性熟悉到任何工业都是有界线的。现在宜花科技已经依赖跟上游的稳固关系以及高效的冷链运输、算法的快速迭代、海量的行业数据等优势建设起行业壁垒 ，并且已经最先着手国际市场的开拓 ，探索更优质的销售渠道。
荣超先生还指出切入细分行业要很是相识市场并有自己的判断 ，选对偏向很是主要。只要产品差别性足够大、足够好 ，再加上团队的强执行力 ，就应该对自己的创业有信心。他以为创业者不要仅盯着融资这一个财务指标。
作为特邀嘉宾 ，伟易博MBA校友董彬女士和各人分享了她对宜花科技案例的点评。董彬在CCTV新闻频道事情 ，一经对宜花科技和中国鲜花工业举行深度采访和报道。
MBA校友董彬女士分享
在荣超先生分享后 ，宜花治理团队的两位成员（副总裁张方炜先生、商务总监张涛先生）就产品设计、营业生长、公司竞争等多个方面解答了学员的问题。
创业团队成员分享
伟易博MBA学员黄怡、李立杰分享了同砚们对宜花科技案例的剖析
荣超先生滑稽诙谐的演讲气概给各人留下了深刻印象 ，他用他的亲自履历告诉学员通过移动互联网手艺逐步刷新中国古板花卉市场的历程也可以很“浪漫”。整个演讲历程掌声一直 ，回声起劲 ，现场气氛非�；钤�。最后 ，彭泗清教授为演讲嘉宾揭晓了北京大学治理案例研究中心的致谢奖牌。
彭泗清教授向荣超先生揭晓《北大案例大课堂》致谢牌
彭泗清教授向董彬女士揭晓《北大案例大课堂》致谢牌
嘉宾合影留念
『《北大案例大课堂》系列活动是由北大治理案例研究中心主理的系列讲座,作为对案例开发和使用有力配合活动约请海内外著名企业精英企业家来到北大,和师生交流分享治理实践的心得,为北大各个学院的师生提供和优异企业家直接晤面的名贵时机,为北大的案例开发提供条件,也为企业提供一个交流履历、碰撞头脑和自我展示的平台。』
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