美国和中国是当宿天下上最大的两个经济体，康健的双边关系有利于天下政治、经济、科技等各方面的前进。然而，2018年两国最先商业摩擦，2020年新冠疫情�；铝焦叵捣浩鹦碌牡凸�，以致到了关闭领事馆的水平。这样的冲突显然不切合两国民众的基础利益。谈判走到这一步，一个主要的缘故原由是美方的利益诉求模糊未必。究竟特朗普、美国想要什么呢？
谈判各方要告竣“互利共赢”的效果，各方一定要确定己方的利益诉求在那里，识别各自关注哪些谈判议题，清晰各议题的相对主要性、偏好偏向，并且在谈判中这些诉求不可随时转变。其中很是主要的一个条件条件，就是谈判各方在内部要团结一致，明确己方的焦点利益所在。然而，今天中美谈判却由于美方内部三组利益错位，造成难以告竣双赢的协议。
一、特朗普小整体利益与美国整体利益差别
第一组错位，是 美国总统特朗普小我私家及其小整体的局部利益与美国国家、国民的整体利益之间的差别。
特朗普目今的焦点利益是追求在总统大选中连任：一旦连任，他不但可以获得政治上的职业诉求，其家族生意、政治遗产、对支持者的回馈等各方面，都切合他小整体的利益诉求。
然而，特朗普小整体的利益显然跟美国国家、国民整体的利益并纷歧致。在四年前中选总统时，特朗普所获得的直接选票着实少于希拉里，最后中选是依赖“赢者通吃”的规则赢得了几个要害的摇晃州。纽约在金融领域、加州在信息工业领域都是美国焦点竞争力的主要体现，可是这两个州都绝对地支持民主党、不会让特朗普赢得该州的选举人票。这样的情形下，特朗普为了小我私家和小整体的利益，为了自己的选票而更多关注摇晃州（只管那几个摇晃州在经济、社会生长上与其它州保存差别），在联邦政府层面相对忽略纽约州、加州等“铁杆”的民主党票仓。特殊是在疫情时代，纽约州、加州先后成为美国确诊人数最多的州，民主党身世的州长与特朗普之间相互掣肘、品评，凸显了特朗普小我私家或其小整体与美国整体利益之间的错位。
这种错位给中美谈判带来的影响，就是特朗普很可能使用自己在职的便当和美国民众中心对中国的负面情绪，制造与中国的贫困。 现实上，特朗普已经接纳了一系枚行为：限制中国籍学者和来自中国的留学生，打压华为等中国科技公司，强行关闭中国驻休斯顿领事馆等。这些事务引起了美国许多友华、知华人士的品评，以为这样的做法倒运于美国的整体利益。之以是泛起这些倒运于美国整体利益的行政行为，背后的实质缘故原由就是特朗普小我私家、小群体的利益偏离了美国国家、国民整体的利益。
未来呢？ 特朗普小我私家的利益跟美国整体的利益的差别，在选举前最突出。 目今总统选举的民意视察，在若干摇晃州内特朗普仍然显着低于民主党候选人拜登。显然，为了在这些摇晃州内缩小与拜登的差别以致追上，追求最终在选举中战胜拜登，特朗普会使用自己是现任总统的便当，想法用种种手段来制造事务和影响。一旦选举竣事，这种差别会连忙缩�。喝羰翘乩势樟�，那么他将起劲追求第二个任期能带来的整体业绩遗产，不保存为选举而追求的暂时利益了；若是特朗普败选，那么两个多月的交接期内一样平常也难以举行实质性的谈判。
二、美精英群体利益与通俗民众利益差别
第二组错位，是美国精英群体与通俗民众之间的利益差别。
已往60年，美国的贫富差别越来越大。最富有的1%人群所拥有的财产比例越来越高，已经抵达了财产分派上后面一半（50%）群体的财产的两倍。 美国贫富差别拉大就是全球化的效果。全球化历程中，资源流向利润更丰富的地方，然厥后到中国等生产本钱更低、环保要求一经更宽松、基础设施和工业链又较量完善的地方举行生产运动，以是华尔街为代表的资源拥有者在这个历程中收益颇丰。同时，全球化带来更大的市场，以是美国领先的IT等科技行业可以坦荡更宽大的市场，IT行业的精英们收获了全球化的盈利，微软、苹果、高通、亚马逊等科技公司快速生长。
然而，在资源和IT收获重大的同时，许多生产工人的岗位消逝了，美国“铁锈地带”的失业工人却无法乐成转型，无法从中分一杯羹。美国家庭工业中位数的现实收入，在举行通货膨胀调解以后，在已往的60年间险些没有增添。
在中美商业相助中，金融和IT精英们能够从与中国一连的商业相助中获得商业利益；通俗民众着实作为消耗者，也在受益于来自中国等国家的、高性价比的产品，众多农民也从销往中国等国家的农作物中获得收入。可是那些在这一阶段失去事情的人们，往往以为是中国人抢走了他们的事情——这样的看法，已经有许多学者指出并不切合现真相形。问题在于，恼怒的情绪、不敷科学的思索加上政治人物的渲染，让这些利益受损的人们确实信托“中国人抢走了伟易博饭碗”。当“打压中国”成了在美国海内主流媒体中的“政治准确”意见，尤其是种族矛盾在2020年被激化以后，已往美国引以为傲的言论自由也受到影响，并非所有人都敢于果真表达自己的看法。于是，在中美谈判中，原来推动商业相助的精英不敢轰轰烈烈地增进商业上的相助共赢；底层民众针对“夺走了他们饭碗的中国”而拥有的恼怒有了更大的影响力。显然，这样一个 内部利益并未整合好的美国，难以令双方理性告竣双赢。
未来的情形也难以乐观。美国“富者愈富”、而贫者的境况少有改善带来的社会矛盾越来越严重，并且没有任何获得纠正、扭转的迹象。尤其是当贫富差别与种族问题纠结在一起时，问题越发重大、更难以解决。种族问题自从美国开国以来着实一直保存，已往两百多年内里经由了一再重大的政策、执法调解以后，一律问题一经获得过缓解。虽然，彼时的重大调解都有诸多推动力，包括理性的黑人首脑、敢于继续的白人政府首脑、面向未来息争的公众舆论等。然而这些条件今天生怕都不保存。自从明尼苏达州的锁喉事务以后，面向种族矛盾的示威与其背后的贫富差别问题纠结起来，更难以缓解、遑论基础上解决了。
三、霸权追求与自身利益的错位
第三组错位，是美国部分人心目中的霸权追求与其自身生长的基础利益之间的错位。 这样的错位让美国精英们在国家大事上也泛起出破碎，缺乏一致的战略和声音。
美国精英们所代表的经济和政治实力，显然相识在中美商业和各方面的相助关系中，美方受益良多。美国的农、矿产品，如大豆、棉花、小麦、石油、自然气等销往中国，美国农民、矿产公司和相关行业获益；美国高科技产品如芯片、软件、飞机等销往中国，大大增进了这些行业的利润；而性价比卓越的中国制造的工业品，也是美国宽大消耗者的福音。别的，美国投资在中国获取了大宗的利润，众多美国的跨国公司在中国的营业拓展都令其全球职位更高；中国对美国的投资虽然有限，可是也增进了外地的就业、税收。
既然美国在与中国的相助中获得了这么多利益，为什么美国尚有那么强的实力在推动脱钩、制造事端呢？由于 在美国的政治、经济精英内部，有一股势力更看重与中国之间的大国竞争，以钻营美国在天下上的绝对统治职位作为国家追求。 天下上有快要两百个国家，各自的生齿、土地、历史等资源禀赋差别，各国在综合国力上相互赶超，是历史的常态。一个国家的整体利益，一样平常来说应该是本海内部经济、政治、民生等各方面的康健生长。若是追求永远做绝对的第一，势必会打压经济上或者综合国力上的追赶者，这样的做法，往往导致国家实质利益的“双输”。不幸的是，现在有一些美国人确实以为，坚持第一就是美国最实质的利益，哪怕为此而爆发经济、政治、民生等各方面的损失。所谓“修昔底德陷阱”，其背后的逻辑就是国家之间“你死我活”争先的假定。
这两者的差别，令美方在与中方谈判中的追求纷歧致。追求美国的整体利益，就需要建设稳固生长的商业关系、科研和教育相助、配合推动国际相助框架等；追求美国的“第一”，就需要打压中国的生长、抑制中国前进，哪怕一定以损害美国自身的经济社会生长为价钱。
未来这两种利益诉求的差别在美海内部怎样生长，有很是大的不确定性，取决于美海内部精英阶级的自我调解。 若是持冷战头脑的人占有优势，那么中美间将难于实现双赢，由于保住绝对第一的手段除了自身快速生长，就是阻止追赶者的前进。反之，若是追求美国自身实质利益、追求经济社会康健生长的人占有优势，中美则可以很快回到顺畅相助的蹊径上。
上述三组利益错位，令美国与中国的谈判中难以协调好内部的诉求，影响了谈判的顺遂举行，并且令中美双方有渐行渐远的危险。着实，同样也是这三组利益错位，也造成了美方无法与其它各方（如世卫组织、世贸组织以及多个“盟友”国家）告竣互利共赢的协议。
四、中国应该怎样应对
乐成的谈判是利益共创、共享的历程。正如《谁是美国人》的书名所指出的那样，中方在提问“美国人究竟要什么”这个问题的时间，需要想清晰所指向的是“美国人”中的哪个群体。 中方要乐成实现己方的利益，必需要对美方的焦点利益有精准的剖析： 既看到美国民众的整体利益并与之起劲共创这些利益，也相识详细打交道的各方所拥有的小我私家、小整体利益。中国只有明确了美海内部差别群体的利益诉求的差别，才华尽可能多团结朋侪、多争取对方阵营内里的积努实力，在各个详细的条款上与尽可能多的利益主体实现互利共赢；那样的话，就有利于伶仃那些无法与中方共赢、倾向于与中方对立的少部分利益主体。只有这样，才华让中方在与美谈判中更自动，实现己方利益。
用户登录
伟易博首页
