层出不穷的娱乐方法，日新月异的购置习惯，一直厘革的社会意理…互联网悄然间改变着我们生涯的方方面面。面临市场情形的变迁与消耗群体的更替，怎样明确市场，怎样举行营销，是各行各业的企业家所面临的配合磨练。
互联网和数字化时代下，营销爆发哪些改变 ？怎样明确年轻的一代 ？他们有何转变 ？新的手艺与前言怎样改变了整个社会的头脑习惯和逻辑 ？王锐教授深入剖析了互联网营销的内在逻辑，试图去回覆这些问题。
首先，互联网改变了人们的认知观和头脑方法。
在目今的互联网主流人群身上，基本可以归纳综合出一些鲜明特征。好比，“虚拟即现实”的天下观最先形成。古板看法中，互联网是一个有别于现实生涯的虚拟天下，而关于与手机、网络配合生长的一代而言，虚拟和现实似乎并不保存这样的割裂。例如王者荣耀游戏的最大收入泉源于人们在游戏中购置皮肤，装扮自己虚拟的ID，由于年轻一代以为虚拟的ID代表着现实的自我。
再好比，碎片化的信息流改变了人们的头脑方法，决议历程大大缩短。
在互联网时代，麋集的信息流将完整的时间所有打碎。而随着人们专注的时间一直缩短，以抖音为例，视频多为十数秒之内。信息停留的时间短、速率快，且一直切换，于是决议历程也越来越短，越来越不睬性�；チ渚跋律て鹄吹囊淮�，面临的是信息爆炸的碎片化时代，缓慢地网络种种信息以供理性判断似乎变得更为难题。
其次，年轻一代的消耗者有着与其他消耗者差别的品牌明确。
这是相对自我的一代，热衷于表达个性，他们生长于富足的物质与多元的信息时代，追求品质生涯。因此在互联网时代，品牌价值同样也爆发转变。原先的品牌主要聚焦于产品的焦点功效，如酒的历史、口胃；茶叶的原产地、无污染，而见多识广的新一代似乎更为难以取悦，他们同样关注产品的非使用价值，即有没有趣，好欠好玩。迎合年轻群体，奥利奥推出音乐盒，将饼干与黑胶唱片联系起来，实现了销量的增添。
由于互联网带来的不但是手艺的改变，更是对人的行为和思索模式的改变，从中也爆发出了营销方法的转变。
好比，在目的消耗者的识别方面，大数据为我们提供了许多便当。
从性别、年岁，到兴趣喜欢、购置能力，人的种种特征经由数据被纪录下来，通过对这些信息的剖析，品牌从中确定其目的人群。古板的营销是“先投后找”的模式，以投广告，发传单的形式以求只管广地撒网，在数字化营销的时代，这一模式转变为“先找后投”，识别目的后举行更为精准的投放，从而镌汰营销本钱。
在“先找后投”的营销方法中，先进的手艺手段使任何一个营销环节都可以直接导向最后的购置，这也催生了网红经济的兴起，农产品、化妆品、衣服…网络直播提供了最高的转化率，意见首脑的带货量惊人。视频化的，短时间的决议历程与当下的互联网特征有极高的契合度。粉丝经济也同样与互联网的特征细密关联，已往，品牌方希望粉丝作为消耗者，其关于明星的喜欢能够传导到产品，但现下更为真实的情形是粉丝关于明星的喜欢纯粹停留在明星自己，人们的注重力一直变短，纯粹的明星广告已缺乏以发动购置，必需强调“明星同款”。
互联网的焦点在于相互毗连，品牌与产品，与消耗者间相互毗连，消耗者所吸收到的信息也相互毗连。在互联网时代，人群、营销方法、品牌价值看似都在转变，但在纷沉重大的转变之下，当我们回归本源，互联网时代的营销焦点始终未变——真正地明确目的客户群，找到在互联网时代的语境下与其相同的准确方法。
王锐，现任伟易博市场营销系副教授，博士生导师。B2B营销国际SSCI 焦点学术期刊（Journal of Business to Business Marketing）副主编（Associate Editor），海内营销焦点学术期刊《营销科学学报》专业主编（Area Editor）。
现在的研究领域是市场营销战略偏向，包括互联网营销、渠道和零售治理、互联网医疗等领域，她的多篇研究效果揭晓在海内外顶尖营销战略类学术期刊上。
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