层出不穷的娱乐方法 ，日新月异的购置习惯 ，一直厘革的社会意理…互联网悄然间改变着我们生涯的方方面面 。面临市场情形的变迁与消耗群体的更替 ，怎样明确市场 ，怎样举行营销 ，是各行各业的企业家所面临的配合磨练 。
互联网和数字化时代下 ，营销爆发哪些改变 ？怎样明确年轻的一代 ？他们有何转变 ？新的手艺与前言怎样改变了整个社会的头脑习惯和逻辑 ？王锐教授深入剖析了互联网营销的内在逻辑 ，试图去回覆这些问题 。
首先 ，互联网改变了人们的认知观和头脑方法 。
在目今的互联网主流人群身上 ，基本可以归纳综合出一些鲜明特征 。好比 ，“虚拟即现实”的天下观最先形成 。古板看法中 ，互联网是一个有别于现实生涯的虚拟天下 ，而关于与手机、网络配合生长的一代而言 ，虚拟和现实似乎并不保存这样的割裂 。例如王者荣耀游戏的最大收入泉源于人们在游戏中购置皮肤 ，装扮自己虚拟的ID ，由于年轻一代以为虚拟的ID代表着现实的自我 。
再好比 ，碎片化的信息流改变了人们的头脑方法 ，决议历程大大缩短 。
在互联网时代 ，麋集的信息流将完整的时间所有打碎 。而随着人们专注的时间一直缩短 ，以抖音为例 ，视频多为十数秒之内 。信息停留的时间短、速率快 ，且一直切换 ，于是决议历程也越来越短 ，越来越不睬性 �；チ渚跋律て鹄吹囊淮� ，面临的是信息爆炸的碎片化时代 ，缓慢地网络种种信息以供理性判断似乎变得更为难题 。
其次 ，年轻一代的消耗者有着与其他消耗者差别的品牌明确 。
这是相对自我的一代 ，热衷于表达个性 ，他们生长于富足的物质与多元的信息时代 ，追求品质生涯 。因此在互联网时代 ，品牌价值同样也爆发转变 。原先的品牌主要聚焦于产品的焦点功效 ，如酒的历史、口胃；茶叶的原产地、无污染 ，而见多识广的新一代似乎更为难以取悦 ，他们同样关注产品的非使用价值 ，即有没有趣 ，好欠好玩 。迎合年轻群体 ，奥利奥推出音乐盒 ，将饼干与黑胶唱片联系起来 ，实现了销量的增添 。
由于互联网带来的不但是手艺的改变 ，更是对人的行为和思索模式的改变 ，从中也爆发出了营销方法的转变 。
好比 ，在目的消耗者的识别方面 ，大数据为我们提供了许多便当 。
从性别、年岁 ，到兴趣喜欢、购置能力 ，人的种种特征经由数据被纪录下来 ，通过对这些信息的剖析 ，品牌从中确定其目的人群 。古板的营销是“先投后找”的模式 ，以投广告 ，发传单的形式以求只管广地撒网 ，在数字化营销的时代 ，这一模式转变为“先找后投” ，识别目的后举行更为精准的投放 ，从而镌汰营销本钱 。
在“先找后投”的营销方法中 ，先进的手艺手段使任何一个营销环节都可以直接导向最后的购置 ，这也催生了网红经济的兴起 ，农产品、化妆品、衣服…网络直播提供了最高的转化率 ，意见首脑的带货量惊人 。视频化的 ，短时间的决议历程与当下的互联网特征有极高的契合度 。粉丝经济也同样与互联网的特征细密关联 ，已往 ，品牌方希望粉丝作为消耗者 ，其关于明星的喜欢能够传导到产品 ，但现下更为真实的情形是粉丝关于明星的喜欢纯粹停留在明星自己 ，人们的注重力一直变短 ，纯粹的明星广告已缺乏以发动购置 ，必需强调“明星同款” 。
互联网的焦点在于相互毗连 ，品牌与产品 ，与消耗者间相互毗连 ，消耗者所吸收到的信息也相互毗连 。在互联网时代 ，人群、营销方法、品牌价值看似都在转变 ，但在纷沉重大的转变之下 ，当我们回归本源 ，互联网时代的营销焦点始终未变——真正地明确目的客户群 ，找到在互联网时代的语境下与其相同的准确方法 。
王锐 ，现任伟易博市场营销系副教授 ，博士生导师 。B2B营销国际SSCI 焦点学术期刊（Journal of Business to Business Marketing）副主编（Associate Editor） ，海内营销焦点学术期刊《营销科学学报》专业主编（Area Editor） 。
现在的研究领域是市场营销战略偏向 ，包括互联网营销、渠道和零售治理、互联网医疗等领域 ，她的多篇研究效果揭晓在海内外顶尖营销战略类学术期刊上 。
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