中美商业摩擦一波三折
，各方看法众说纷纭。早在一年前
，伟易博马力教授就曾对其中最焦点的问题举行了剖析
，指出中美双方必将走向相助共赢。

那么
，为何中美能够“签约”？怎样看待中美商业间典范议题？特朗普是谈判专家吗？谈判协议会恒久有用吗？若是协议可能被撕毁
，为什么还要谈？中国企业家体贴中美商业摩擦的“准确姿势”应是什么？......

大国关系千头万绪
，唯有抽丝剥茧
，方能认清其实质。克日
，马力教授将通过系列文章剖析中美商业摩擦
，揭开掩埋在谈判“冰山”下的真相。本期
，马力教授将带各人从中美商业间的典范议题看双方谈判的互利共赢。

豆腐脑是我国著名的古板小吃
，汉朝时就在民间撒播开来。除了豆腐脑之外
，豆油、豆腐、豆酱、腐竹等种种各样的大豆制品都已经成为一样平常生涯中最常见的美食
，深受人们喜欢。

大豆不但在国民消耗中占有主要的比例
，在已往一年半的时间里
，它还成为了中美商业摩擦间很是要害的议题。从它静态与动态的历程
，可以看到中美商业是一定可以实现双赢的。

消耗一连增添
，入口是大豆主要泉源

中美为什么会告竣协议？

很简朴
，经济高度融合。

中美经济的互补性很是强
，强到谁也离不开谁
，双方互为主要的货物商业同伴。

在2018年商业摩擦之前
，2017年中美双边货物商业额抵达了5837亿美元
，是1979年建交时的233倍。其中
，美国大豆出口的62%都销到了中国市场。

据统计
，2017年中国共消耗大豆1.1亿吨
，位居天下首位。若是凭证14亿生齿盘算
，2017年中国人均消耗大豆100多斤。

在这样重大的大豆消耗中
，芽菜、豆腐、盐水毛豆等直接被人吃掉的只是九牛一毛
，更多的大豆通过间接的方法被消耗掉
，猪、鸡等动物饲料的主要因素豆粕就是其中的主要部分。

随着国民生涯水平的日益提升
，人们对肉、蛋、奶的需求将会一连提高
，以是久远来看中国的大豆消耗仍将继续增添。

然而在2017年消耗的1.1亿吨大豆中
，中国自产大豆仅有0.16亿吨
，其余份额均依赖入口。

纵观2010年到2017年海内大豆消耗情形
，海内大豆产量没有显着增添
，入口大豆总量则在一直提升。

来自美国和巴西的大豆占有了主要入口份额。

在2017年入口的9553万吨大豆中
，美国占3258万吨
，巴西占5093万吨；中美商业摩擦后
，中国逐步阻止从美国入口大豆
，2018年来自美国的大豆仅有1664万吨
，来自巴西的大豆则增添到6608万吨。

由此可见
，中国对大豆的需求不会由于中美商业摩擦而镌汰
，重大的产能缺口也无法通过不吃、不必的步伐来解决。

多种条件限制
，大豆供应依然依赖入口

在入口受阻的情形下
，中国能否通过提升大豆产能来解决消耗需求？

谜底是否定的。

海内大豆产量要提升
，需要思量几个问题：

一是本钱差别显着。

中国拥有20.24亿亩耕地
，比美国的23.66亿亩略少
，但整体上处于统一水平
，然而中国的农业自动化历程
，特殊是大豆莳植自动化水平尚缺乏够
，又因土壤、种子、手艺等各方面因素影响
，美国大豆的单位面积产能是中国的1.49倍
，生产本钱差别较大。

同时
，海内许多省份都面临着生齿外流、无人耕作的问题
，闲置的土地几经流转最终到种粮大户手中
，造成大豆莳植的人工本钱和土地本钱都远高于美国。

有统计数据显示
，2014年中国和美国每50公斤大豆的生产整天职别是228.21元和112.24元
，售价则是219.41元和117.48元。

显然
，从美国入口大豆才是能够双赢的战略。

二是粮食供应限制。

中国的生齿是美国的4倍多
，这就意味着同样面积的耕地
，在中国需要养活的生齿是美国的4倍以上。中国豆类的单位产能是1882公斤/公顷
，而稻谷和小麦则划分是7027公斤/公顷和5416公斤/公顷
，为大豆的3.73和2.88倍。2018年中国粮食总产量是6.58亿吨
，其中谷物占6.10亿吨
，是中国人民绝对的“主粮”。

在耕地面积确定的情形下
，中国要增添一亿吨大豆产量
，势必会造成3.7亿吨稻谷或2.9亿吨小麦减产。

因此
，为了包管主粮的自给自足
，大豆必需入口。从国家层面来权衡
，恢复和生长大豆生产是须要的
，但大豆市场的供应以入口大豆为主的名堂不会改变。

开展大豆商业
，增进双方利益共赢

中美商业摩擦后
，中国从巴西入口的大豆数目一直增添
，看似填补了大豆入口缺口
，但现实上却造成了中国和美国双输、巴西获益的效果：

比照大豆到岸价钱可以看出
，来自巴西的大豆价钱比美国更高
，中国入口大豆的本钱增添；对美国来说
，来自中国的大豆入口数目大幅下降
，莳植大豆的农民利益受到了严重的损害。

在整个历程中
，唯有巴西获益
，中美双方两败俱伤。

综合多方因素
，可以得出结论：

美国大豆产量重大
，需要通过出口解决产能过剩的问题
，而中国对大豆需求兴旺
，且无法通过本土莳植知足需求
，必需依赖入口；同时
，美国莳植大豆的本钱仅是中国的一半
，而中国则无法从美国之外的国家购置到足量、自制的大豆。中美双方在价钱合理的区间规模之内举行大豆商业
，双方均能获益
，这就是谈判中所谓的“匹配性议题”。

大豆入口仅仅是中美经济关系中典范的议题之一
，但从这个问题却可以看出
，中美经济之间是细密联系、高度融合的
，“脱钩”将会造成两败俱伤的效果。谈判的实质是为双方争取利益
，因此
，中美商业谈判终将指导双方走向互利共赢。

马力
，伟易博组织与战略治理系教授
，高层治理教育中心主任。他在华盛顿大学取得治理学博士学位
，研究专长为跨国谈判、加入式治理等
，曾在MIT Sloan Management Review, Leadership Quarterly, Human Relations, Journal of Organizational Behavior,Journal of Business Ethics, Journal of Occupational and Organizational Psychology等国际学术期刊
，以及 《心理学报》、《治理天下》、《经济科学》等海内学术期刊揭晓研究效果。

马力教授是北大伟易博高层治理教育中心【中国CEO】项目2020年春季班学术主任
，并为项目教授商务谈判类课程。