“奢侈品营销—聚焦工业奢侈品” ，初闻德国游学课程名称时就充满好奇。说到德国 ，“工业”一定是最先想到的词语之一。2013年德国政府正式提出“工业4.0”战略 ，从政策、机构、投资、科研、手艺、人才等诸多方面 ，为其工业生长在质上实现革命性转变制订了一套系统妄想。自此 ，天下上众多国家都提出了自己的工业生长新战略 ，包括我国的“中国制造2025”。能近距离接触德国工业制造 ，令人向往�？墒撬档缴莩奁� ，德国并不是大都人会脱口而出的国家 ，再想想他文化中的严谨、规则、精准、工匠、甚至刻板和顽强 ，似乎跟奢华浪漫也难搭上边。然而 ，在杜塞尔多夫的短短一周 ，在WHU（读做“喂~哈~呜~”）商学院全心安排的六次课程、两次业界嘉宾讲座、两家企业旅行、两次文化之旅、双方MBA学生交流联谊以及最终的案例竞赛之后 ，我不但第一次学习到奢侈品营销知识 ，更明确到工业奢侈品怎样举行产品生产和品牌打造 ，对德国文化也有了新的体会和认知。”
刘知 伟易博组织与战略治理系助理教授
人性亘古 ，奢侈有道
奢侈品主要面向拥有较多财产的人群 ，他们往往与公共消耗有着差别的需求。但这次课程让我体会到 ，剥开经济与社会职位 ，有许多人性与需求是配合而恒久的 ，只是奢侈品用更极致的方法来挖掘、指导并知足这些需求。例如 ，以水龙头著称的卫浴奢侈品牌Dornbracht（今世）强调“浴室文化” ，以为浴室是人们唯一可以赤裸直面自己的地方 ，在这里你看到自己的不完善 ，拥有自己的小纵容 ，获得身心松开和能量修复。于是他们就在这样一个空间中 ，从龙头、浴缸、音乐、灯光、以及种种形态与功效的水流等方方面面提供完善感受 ，让你体会与拥有自我。再好比 ，Patek Philippe（百达翡丽）强调代际之间跨越时光的传承与守护 ，正如其经典广告语所说 ，“You never actually own a Patek Philippe. You merely look after it for the next generation.（没有人能真正拥有百达翡丽 ，只不过为下一代保管罢了。）”因此 ，他们就用最贵的质料、最卓越的性能和最高尚的艺术来完成这种传承。
Dornbracht（今世）
Patek Philippe（百达翡丽）
规则与框架 ，激情与立异
主讲教授Martin Fassnacht在第一节课上就向各人说明 ，德国文化是何等的重视规则和厌恶不确定性。他小我私家也全力以赴地将这种精神贯串课程的始终。第一 ，险些每节课他都能精准地在妄想时点竣事 ，若是某个问题“纠缠”住他 ，他会用“Oh! That’s complicated！”叮嘱占用他时间的人。第二 ，他重复宣讲deductive（演绎法）的教学理念 ，先建设起理论框架 ，再用无数例子重复诠释理论中每个小点的寄义。他强调理论与看法虽然死板 ，但逻辑框架和笼统界说是指导我们明确现实的要害。第三 ，他对framework（框架结构）简直痴迷 ，一节课会重复显示课程内容结构图、剖析维度框架图 ，并用尽数字、符号与小图标来提醒各人正在讲述的是框架中的哪一点。“刻板”云云 ，教授授课的激情却似滔滔江水绵延一直 ，重复说过的一句话就是 ，“You are ambitious! I’m also ambitious!”我做为一名先生 ，能感受到他一天下来体力和脑力的消耗和疲劳。感动 ，尊重！
而这并不是他一人的“个性”。来自高端品牌咨询公司The Bridge To Luxury的首创人Frank Müller一上来也是种种理论（甚至包括我常用的那些文化与社会身份认同理论） ，尚有nxn的剖析框架图,初听上去会以为是一堂学术讲座呢。可是 ，当他讲到新手艺给奢侈品牌带来的挑战 ，怎样在heritage & innovation中找到平衡 ，以及中国的市场和行业生长机缘时 ，平和的语调中却满溢着想法、热情与期待。Mercedes-Benz御用改装厂商Brabus的CFO做报告就更“框架”了 ，内容的flow一定要显示在其“流程图”中。但他从销售员做起 ，到产品司理 ，再到CFO ，一起走来对企业的坚持、忠诚与自满却渗透在对Brabus历史、现在与未来的娓娓讲述中。
创立力的研究发明 ，立异需要开放头脑、突破通例、突破限制、甚至违反古板。在德国 ，我们看到强调理论、重视框架、敬畏规则、珍爱古板 ，而其工业制造却在一连一直地立异与生长。这值得研究者与实践者的深思。
细节中的责任感
Brabus车间里 ，一位手工缝制座位皮革的老太太 ，有着优雅的装容。一位同砚想起她老板说过的一句话 ，“一小我私家上班连自己都懒得料理 ，是对这份事情这家公司有多绝望�。 毕虻几魅朔肿槁眯械囊晃辉惫ひ痪诩渤凼虑楣� ，为了较量疾驰批量生产与Brabus手工定制的区别 ，他不得不形貌疾驰怎样选择和处置惩罚皮革�？伤凑秸骄ぞ� ，甚至吞吞吐吐 ，一再诠释着自己并不是说疾驰的欠好 ，似乎生怕一不小心就会“沦为”让人藐视的“小人”。虽然差别行业的code不尽相同 ，但对美的热爱 ，对decency（体面）的在乎 ，和发自心田对原则的坚守 ，一定会影响对生涯与事情的态度。细节是妖怪 ，它会成绩你 ，也会毁了你。
中国市场 ，中国制造
教授、讲座嘉宾和我们旅行企业中的高管都会重复提到中国。最多提到的有三件事：中国经济生长带来大宗具有全球购置能力的旅游消耗者 ，中国本土的高端消耗阶级和奢侈品需求在高速增添 ，中国互联网生长对奢侈品营销模式带来挑战和刷新�；蛐泶铀堑慕嵌瓤粗泄� ，这些是最禁止忽视的问题。
然而 ，站在伟易博角度呢？或许有更多地问题值得探寻：中国在天下经济系统中 ，除了是一个市场 ，还饰演着什么主要角色？他们眼中的中国市场与机缘对中国企业自身意味着什么？中国的奢侈品消耗群体拥有怎样的消耗文化？中国怎样在各个领域打造自己的高端品牌？中国制造业生长的路径在那里？中国企业实现可一连的生长与乐成 ，最需要的是什么？中国文化需要哪些传承和厘革 ，才华滋养企业与社会的生长？……
因头脑而伟易博。愿这次德国访学之旅 ，不但可以开拓各人的视野 ，更能深深触动各人的头脑。让师生们在北大伟易博的的平台上一起探讨和学习 ，为中国企业的生长孝顺更闪光的头脑。
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