随着中国经济的飞速生长和全球化战略的深入推进 ，越来越多中国企业最先将眼光投向外洋市场 ，追求更辽阔的生长空间。然而 ，出海之路并非一帆风顺 ，中国企业将碰面临文化差别、政策情形、市场竞争等多重挑战。怎样以立异来驱动国际创业？目今企业出海面临哪些差别阶段？又有哪些出海案例可供参考？
对此 ，伟易博组织与战略治理系教授路江涌以为 ，中国企业出海有须要性和紧迫性 ，在恒久的高度“内卷”中 ，中国企业已经积累了相对富足的手艺和能力 ，走向了国际创业新阶段。
出海的四种距离与四类挑战
比起“出海”这个词 ，路江涌更愿意用“国际创业”这个表述。创业本就不易 ，还要出国做 ，难度就更大。在路江涌看来 ，目今中国企业出海主要面临四种距离——文化距离、制度距离、地理距离、经济距离 ，以及四类挑战——新来者挑战、局外者挑战、外来者挑战和弱小者挑战 ，而这又是逐一对应的。
其中 ，“文化距离”对应“新来者挑战” ，“地理距离”对应着“外来者挑战” ，详细体现为对外地市场的不熟悉、缺乏外地社会资源、来自外地竞争者的倾轧和消耗者的嫌疑等。
“经济距离”对应的是“弱小者挑战” ，这类挑战主要体现在资源的有限性、品牌着名度低、市场影响力弱、缺乏与大企业竞争能力、行业标准类的市场进入壁垒等。
而近年来不少企业在出海时频仍遭遇的“制度距离” ，对应的则是“局外者挑战” ，体现为对外地市场制度的不熟悉、缺乏与外地机构和企业的关系网、难以获适外地化的市场信息和资源等。
这些危害和挑战 ，对企业出海的影响有多大？路江涌展示了对应上述影响因素的四个展望模子：商品出口额展望模子、累积FDI展望模子、国际科学相助模子以及国际移民目的地模子。从模子显示的数据来看 ，差别的“距离”会造成差别方面的影响：如“经济距离”主要影响商业累计投资数目 ；文化距离越低 ，对应的出海市场就越活跃。
不过 ，有挑战也有机缘。路江涌指出 ，从动因来看 ，国际创业受四大看法影响：跳板回流观、资源追求观、制度逃逸观以及社会网络观。新兴市场企业可以使用国际扩张作为跳板来获取战略资源并镌汰海内的制度和市场限制 ，它们往往也期望通过国际化来获到手艺、品牌和其他要害资源 ，从而解决自身在国际市场上的手艺和品牌劣势。
同时 ，若乐成出海 ，企业的抗危害能力将多维度提升。一方面 ，面临海内市场的经济波动时 ，使用其在国际市场上的漫衍 ，寻找新的生长时机 ，从而降低危害 ；另一方面 ，企业可以通过国际社会和组织网络能更快速地获得市场的实时信息和政策的变换情形 ，从而更好地做出战略调解 ，降低谋划危害。
企业出海面临的差别阶段
在路江涌看来 ，立异驱动国际创业有四个维度 ，划分是手艺立异驱动企业研发国际化、文化立异驱动企业组织国际化、产品立异驱动企业用户国际化、制度立异驱动企业身份国际化。
他体现 ，随着我国科技立异系统从点到线、从面到体的演变 ，从自主手艺和海内市场主导的海内循环走向由全球手艺和全球市场组成的国际循环已是时势所趋 ，而中国企业在恒久的高度内卷中 ，已经积累了相对富足的手艺和能力。出海是企业生长阶段中必需面临的选择和考题 ，“不可能一直待在摇篮里” ，中国企业已经走向手艺与市场驱动的国际创业阶段。
“企业出海也面临着‘黑天鹅’和‘灰犀牛’问题 ，未来生长偏向的不确定性和未来生长路径的不一连性。从试错式立异到突破式立异 ，从延续式立异到分形式立异 ，这些需要我们一直去总结思索。”路江涌说。
路江涌系统研究了安克国际、乐普医疗、菜鸟等企业的国际结构与妄想。他指出 ，立异驱动着国际创业的一连生长 ，差别阶段的企业也有着差别的生长特点：如转型阶段的全球化企业 ，往往会选择分形式立异模式 ；而创业阶段的国际新创企业则大多选择试错式立异 ；关于生长阶段的国际企业来说 ，突破式立异是较为常见的乐成履历 ；而对已经迈入成熟阶段的国际化企业来说 ，延续式立异是相对稳妥的选择。
其中 ，试错式立异驱动国际企业新创 ，具有高无邪性、高危害性、学习导向、快速迭代的特点 ；突破式立异驱动国际企业生长 ，具有产品新颖、市场空缺、手艺引领、竞争优势的特点 ；延续式立异驱动国际企业扩张 ，具有缓解危害、拓展市场、提高效率、维护关系的特点 ；分形式立异驱动国际企业转型 ，具有新的需求、新的市场、新的情形、新的能力的特点。
“中国企业早年都是在试错 ，这些过失对他们也是名贵财产。好比有的企业建设40年 ，出海快要30年 ，一经的试错和失误作育出了他们的全球视野和名堂 ，履历了突破式的生长 ，无论是扩张照旧转型 ，甚至将品牌从中低端做到高端 ，都有了履历和依据 ，这在当下经济情形中是很名贵的。”路江涌说。
基于上面的研究 ，路江涌教授与相助者谢壮丽教授（北京大学）、程聪教授（浙江工业大学）、孙彪教授（河南财经政法大学）合著的《立异驱动企业国际创业：战略与实践》将于近期由科学出书社出书。该书为中国企业出海提供了较为完整的战略理论框架和实践案例借鉴。
关于“出海”的哈佛商学院案例
日前 ，一份由路江涌与相助者朱峰和戴华配合撰写的关于“Anker Innovations”（安克立异）公司的案例被哈佛商学院收录。这份案例回首了Anker的生长历程 ，2011年 ，Anker Innovations（Anker）的首创人兼首席执行官Steven Yang看到亚马逊上的跨境电子商务商机 ，脱离谷歌高级软件工程师的职位 ，回到中国建设了Hunan Oceanwing E-commerce Com., Ltd.（Anker的前身）。经由十余年的生长 ，Anker从在亚马逊销售条记本电脑充电器和电池起身 ，生长成为全球第一的移动充电品牌 ，并扩展到其他消耗电子领域、其他在线平台和线下渠道。
“案例详细形貌了Anker怎样通过在亚马逊上的销售起身 ，使用中国制造业的快速生长 ，以及怎样通过一直的产品立异和研发投资来坚持竞争力。案例还讨论了Anker怎样在亚马逊上取得乐成 ，包括其怎样遵守亚马逊的规则、使用客户反响来刷新产品 ，以及怎样通过快速的产品迭代来获得竞争优势。”路江涌说。
通过提供高质量的产品和优异的客户效劳 ，Anker在国际市场上建设了强盛的品牌影响力 ，其品牌价值随着产品线的扩展和市场笼罩的增添而一直提升。别的 ，Anker一连在研发上的投入 ，推动了产品立异 ，这不但增强了其在竞争强烈的消耗电子市场的竞争力 ，也为其国际化战略提供了坚实的手艺支持。而在供应链治理上 ，Anker体现精彩 ，能够快速响应市场转变并有用控制本钱 ，其无邪的供应链战略使其能够顺应差别国家和地区的市场需求。
从建设的第一天起 ，Anker的定位就是全球化的。2023年 ，Anker的收入为175.07亿元人民币 ，其中96.26%来自外洋 ，3.64%来自中国。从区域市场来看 ，2023年 ，Anker在北美收入83.7亿元 ，占比47.81% ，在欧洲收入36.7亿元 ，占比21.02% ，在日本收入24.8亿元 ，占比14.20% ，这是Anker的前三大区域市场。
在Anker的向导层看来 ，每个外地市场在知识产权和税法、互联网和电子商务渗透、购置决议中的消耗者行为、支付偏好、渠道演变、供应链和物流以及售后效劳预期方面都有所差别 ，Anker试图使用外地人来治理外地营业。由于本土化的实质是靠近消耗者 ，相识他们的需求和文化 ，并将洞察力带回总部 ，这样就可以开发出好的产品并有用相同。
“Anker Innovations在国际化历程中展现了明智的市场选择和精准定位 ，其国际化体现是值得一定的。它不但乐成地将产品推向全球市场 ，并且在品牌建设、产品立异、供应链治理以及文化顺应等方面都展现出了卓越的能力。在全球化的历程中 ，Anker展现出对差别文化和市场需求的敏感性 ，通过本土化战略来知足各地消耗者的特定需求 ，这有助于其在各个市场获得更深的渗透和更好的市场体现。”路江涌说。
路江涌 ，伟易博组织与战略治理系教授 ，国家自然科学基金优异青年获得者和教育部长江学者特聘教授。研究偏向主要包括创业、立异、国际商务和国际经济学等。在中文权威期刊揭晓论文20余篇 ，在英文SSCI学术期刊揭晓论文50余篇 ，曾获麦肯锡中国经济学研究奖、“安子介国际商业研究奖”三等奖、“北京市哲学社会科学优异效果奖”二等奖、“高等学�？蒲а芯坑乓煨Ч保ㄈ宋纳缁峥蒲В币坏冉薄�Journal of International Business Studies(JIBS)创刊50周年高孝顺学者银奖、中国治理学青年奖、伟易博厉以宁科研奖和中国治理学国际学会（IACMR）年会最佳论文等奖项 ，入选教育部长江学者青年学者妄想和新世纪优异人才支持妄想。曾主持多项国家自然科学基金、国家社会科学基金 ，以及天下银行研究基金等国家级和国际相助基金。出书《共演战略》《� ；泊妗贰豆惭菡铰曰肌贰锻冀饬⒁熘卫砭洹贰锻冀馄笠瞪ぞ洹贰兜缇荷返韧严际�。
