在你的家里 ，装的是节能灯胆照旧通俗灯胆 ？有些人可能知道 ，只管节能灯胆的初始购置本钱高于通俗灯胆 ，但由于其高效的能源使用 ，现实上可以在后续使用历程中降低电费 。据统计 ，节能灯胆的投资回报期约莫是两年 ，而这种产品的使用寿命通常凌驾五年 。因此 ，使用的时间越长 ，节约的钱也就越多 。
伟易博治理学院应用经济系助理教授高彧 ，以节能灯胆为前言举行了一场关于中国3000个家庭的在线野外实验：通过向加入者提供节能灯胆经济价值的信息（小我私家利益）和对情形影响的信息（社会利益） ，并视察他们在10个月后的灯胆购置情形 ，来权衡信息提供的恒久影响 。研究发明 ，填补信息缺口关于接纳低碳产品和手艺具有一连影响 ，无论是关于小我私家利益照旧社会利益的信息 ，都会对大大都家庭的购置行为爆发短暂的影响 ，而对缺乏信息的家庭这种影响更为长期 。这些证据批注 ，信息提供是通过两种差别的机制施展作用的：提高显著性和填补信息空缺 。而这一研究效果 ，对绿色低碳、节能减排等政策的推广 ，也有着启发 。
高彧以为 ，在众多的低碳手艺中 ，我们应优先推广那些既能资助人们节约本钱 ，又有助于镌汰碳排放的手艺 。这样 ，小我私家的利益与对社会的孝顺之间就不会爆发冲突 ，这关于低碳手艺的推广越发有利 。同时 ，政府和企业在推广绿色低碳、节能减排的政策和产品时 ，应用消耗者便于明确的方法标明相关信息 。由于清晰的信息标识可以增强公众关于节能减排政策和产品的认知和接受度 ，有助于实现能源转型的公正性和透明性 。
以节能灯胆为前言的研究
人们通常以为 ，低碳减排行为虽然对社会有益 ，但对行动者来说却需要支付特另外款子 ，看似整体利益与小我私家利益是矛盾的 。然而 ，购置节能产品的情形并非云云 。只管在短期内购置节能产品可能需要破费更多 ，但从恒久来看 ，由于节约了电费 ，现实上是有经济利益的 。因此 ，这种行为对小我私家和社会是双赢的 。
只管云云 ，人们为何仍然不选择购置节能灯胆呢 ？这是由于他们并不相识这种行为对小我私家和社会的恒久益处 ，照旧有其他缘故原由呢 ？对此 ，高彧提出了消耗者可能的选择逻辑：
一种可能是 ，消耗者并不相识节能灯胆对情形和小我私家的双重利益 。另一种可能是 ，虽然消耗者知道节能灯胆环保 ，但他们并不清晰节能灯胆能够资助节约电费 。以是 ，当他们看到节能灯胆的价钱高于通例灯胆时 ，可能处于经济思量而选择购置价钱更低的灯胆 。高彧诠释 ，“在信息转达到位的情形下 ，小我私家的恒久经济利益和社会的公共环保效益 ，消耗者只要重视其中的一项 ，都可能选择节能灯胆 。只有当这两个方面都不主要时 ，他们才会不选择节能灯胆 。”
高彧的研究致力于填补这个“信息空缺” 。通过明确的信息转达 ，让消耗者相识他们行为对小我私家和社会的恒久影响 ，并视察这些信息怎样影响人们的购置决议 。“这个研究给了我们一些新的启示 。大大都人是愿意为社会做出孝顺的 ，但他们有时间会担心自己是唯逐一个这样做的人 。然而 ，当他们相识到大部分人都和他们一样愿意为社会做出孝顺时 ，他们会越发坚定你的行动 ，并越发认同自己是社群的一员 。因此 ，撒播这样的信息是很有价值的 。”高彧说 。
在谈到研究中的有趣发明时 ，高彧提到了“起义的5%” 。在其视察的中国家庭样本中 ，有95%的人对关于节能灯胆对情形有益的信息做出了起劲的反应 ，这使他们提高了对节能灯胆的支付意愿 。但有5%的人 ，也就是天气转变嫌疑论者 ，对这种环保信息没有任何反应 。反而 ，当他们被见告购置节能灯胆对情形有利时 ，他们反而降低了支付意愿 。
高彧诠释说 ，同样的信息并不可无差别推动所有人的行为 。这项研究展现了为什么在某些情形下 ，信息提供是有用的 ，而在其他情形下 ，却可能是无效的 ，甚至可能爆发反效果 。
“值得一提的是 ，当这5%的人吸收到强调小我私家利益的信息时 ，他们的反应与其他人类似 。”高彧以为 ，这批注社会对天气转变的总体态度会影响人们的行为 ，并且影响政策的转达 。“有些人并非无法改变 ，他们只是需要听到切合自己需求的信息 。他们更希望听到的是购置节能灯胆帮他们省钱 ，而不但仅是对情形有益 。”
影响低碳行为选择的因素
“整体而言 ，中国公众确实体贴小我私家行为对情形的影响并愿意支付现实验动 。当我们提供有关减排的信息 ，告诉他们这种行为对情形有多大影响时 ，他们确实愿意为购置节能灯胆多花钱 。并且这不但是他们的意愿表达 ，我们视察到 ，他们真的购置了更多节能灯胆 。”高彧谈及研究结论时说 。
高彧体现 ，此前有国际看法质疑中国民众是否体贴情形和天气转变 ，而研究通过对3000多其中国消耗家庭的视察 ，以及权衡信息提供的恒久效果 ，证实晰中国民众确实会对情形信息做出反应 。并且 ，消耗者可能会从提供的情形信息中推断出对小我私家的利益 。例如 ，若是知道购置节能灯胆能镌汰排放 ，消耗者可能会遐想到镌汰排放是由于节能灯胆节约了电力 ，而节约电力则意味着能够节约破费 。
“通常情形下 ，我们先转达购置节能灯胆对小我私家利益的利益 ，这时消耗者的支付意愿已经上升 。然后我们再转达购置节能灯胆对情形的利益 ，若是消耗者只体贴小我私家利益 ，而不体贴情形 ，那么他们对第二轮信息将不会有反应 ，由于他们已经在第一轮信息中思量了小我私家利益 。”高彧说 。
实验效果发明 ，在先后转达小我私家利益和情形利益的信息后 ，消耗者的支付意愿现实上提升了两次 。这说明消耗者既体贴小我私家利益 ，同时也体贴情形 ，这两个因素并不是相互倾轧的 。
在高彧看来 ，影响消耗者低碳行为选择的有三个因素：
首先 ，是消耗者关于节能知识的缺乏 。许多通俗住民并不相识家中常见电器的耗能情形 ，也不清晰怎样使用电器才华更省电 。好比 ，他们可能并不知道“LED灯”和“紧凑型荧光节能灯”哪种更节能 。若是消耗者缺乏这些知识 ，他们的节能行为就无从谈起 。
其次 ，是信息反响的不实时 。这一点与知识缺乏有所区别 ，知识缺乏是指消耗者“不知道事实是什么” ，而信息反响不实时则通常强调的是消耗者“没有注重到” 。
第三 ，是消耗者对天气转变的态度和价值观 。若是有些消耗者基础不相信天气转变正在爆发 ，或者以为天气转变并非由人类活动引起 ，那么他们不但不会自动选择低碳行为 ，转达相关信息还会引发反感起到反作用 。
高彧体现 ，节能灯胆购置的实验效果启示我们 ，由于低碳行为可能会给小我私家带来经济收益 ，因此纵然关于那些更体贴小我私家利益、不体贴天气转变的人 ，也可以找到切入点来指导他们改变行为 。
选择先摘低处的果子
关于信息提供的有用性及其恒久长期性 ，已有众多研究提供了种种证据 。明确低碳手艺的私人利益和社会利益信息之间的相互作用 ，以及确定信息处置惩罚怎样影响人们的恒久行为 ，这两点都有助于解决文献中的混淆发明 。
高彧的研究不但解答了两种差别信息怎样相互作用的问题 ，还探讨了什么样的信息可以爆发恒久影响 。这一问题涉及到公共政策的性价比评估：若是转达的信息能爆发长期的效果 ，那么这样的政策就很是有价值；反之 ，若是效果短暂 ，那么对政策的性价比评估就会大打折扣 。
研究发明 ，关于大大都家庭来说 ，无论是关于小我私家利益照旧社会福利的信息 ，都只能爆发短暂的影响 ，但关于那些原本不相识这些信息的家庭来说 ，这种影响则可能是长期的 。而这一发明批注 ，信息提供的作用机制有两种：一是增强信息的显著性 ，二是填补信息差别 。高彧诠释说 ，填补信息差别的效果往往更长期 ，由于这涉及到学习历程 ，而提高信息显著性的效果则往往更短暂 。
高彧体现 ，研究的结论适用于多个领域 。关于政府而言 ，推行绿色低碳、节能减排的政策时 ，应该让信息越发清晰 ，例如可以清晰地告诉消耗者节能灯胆能够节约几多电费 ，以及对情形有什么利益；而对商家、非营利组织来说 ，不必担心消耗者不肯意听到节能减排的信息 ，由于大大都消耗者着实愿意为情形做出孝顺 。关于少数天气转变嫌疑论者 ，应注重转达小我私家经济利益信息 ，而阻止强调环保 。
并且 ，高彧建议要先摘“低处的果子” 。
“有的低碳手艺对社会有利益 ，但对小我私家来说可能并不节约本钱 。然而 ，有些低碳手艺既对社会又利益 ，也对小我私家有利 。好比节能灯胆 ，关于小我私家或家庭来说 ，它是一种性价比高的投资 。”高彧说 。
在高彧看来 ，推广种种低碳手艺时 ，我们应该优先推广那些可以资助消耗者节约款子的手艺 。这样 ，小我私家的利益与社会的孝顺之间就可以并行不悖 ，并且不会给民众带来特另外经济压力 。这关于低碳手艺的推广将会越发有利 。
文章泉源：Gao. Y, & Tavoni, M. 2023. “Forget-Me-Not: The Persistent Effect of Information Provision for Adopting Climate-Friendly Goods.” Management Science
参考文献：
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Gerarden, T. D., Newell, R. G., & Stavins, R. N. (2017). Assessing the energy-efficiency gap. Journal of Economic Literature, 55(4), 1486–1525.
高彧 ，现为伟易博治理学院应用经济系助理教授 。2017年结业于荷兰伊拉斯姆斯大学（Erasmus University） ，专业为行为经济学 。现在主要从事决议理论 ，危害与不确定性 ，跨期选择下的行为研究 ，并且应用行为与决议理论 ，以实验室与实地实验为工具 ，研究个体行为 ，如养老金发放 ，可一连生长与天气转变等公共议题 。研究效果揭晓在《经济研究》、Nature Energy, American Economic Review, Management Science, Journal of Risk and Uncertainty, Experimental Economics等海内外权威学术期刊上 。
