2016年11月18日下昼
，第三届“伟易博未来学术之星”作育妄想暨“学术启航”第三期在伟易博115课堂举行。本期讲座由伟易博市场营销学系教授沈俏蔚主讲
，她以《营销研究的量化视角》为题
，为同砚们带来了一场精彩而有深度的讲座
，指导同砚们走进学术的天下
，感悟市场营销学研究的奇异魅力。

沈俏蔚教授的研究偏向之一是市场营销学的量化模子。若是你听到产品治理
，你会以为营销是科学的？照旧艺术的？着实它是团结了Art（艺术）和Science（科学）的一门学问。简朴来说
，就是以经济理论为依据对消耗者的选择行为建设数学模子
，从而总结消耗者购置或选择行为的纪律
，为企业的谋划决议提供参考。又好比
，我们想要知道一件商品的消耗者决议
，怎样深刻剖析网络上对商品的谈论关于整个消耗者决议的影响？消耗者是怎样作用于这种机制并对这件商品爆发兴趣的？

量化模子是一种有着严谨逻辑的理性剖析与数学建模。当厂商决议对某种商品开展促销时
，一定会希望知道何时是适当的时机？消耗者是不是只在促销时才购置商品
，之后就不买了？经由促销后
，消耗者能否对商品爆发一连的兴趣
，从而继续购置？这些问题很难通过调盘问卷获得准确可信的谜底。沈俏蔚教授所研究的
，就是通过对一段时间内消耗者购置了什么商品
，以什么价钱购置等数据的收罗
，将数据汇总举行剖析
，建设模子
，从而发明消耗者在面临差别的品牌
，差别的价钱等条件下
，怎样做选择。例如
，消耗者在购置时
，面临诸多品牌
，为什么会单单买某一品牌的工具？这就是消耗者决议量化模子所要剖析的。当数据量足够多的时间
，就可以判断出品牌对消耗者的选择有多大的影响
，价钱对消耗者的选择决议有多大的影响。就是要研究
，差别营销方法对消耗者的决议将爆发怎样的影响？

消耗者决议量化模子也可以成为州部分对市场举行评估的工具。沈俏蔚教授举例说
，在知道消耗者关于两个差别价钱、差别品牌的同类商品会怎样选择后
，就可以通过量化模子模拟市场上两个主要厂商合并后会爆发的效果。如市场上只有一个品牌
，价钱提高几多
，会使几多消耗者放弃购置此产品？对消耗者的损害有几多？这些都可以得出量化的数据
，甚至还可以推算出对社会福利会爆发怎样的影响。而这些数据
，关于政府部分行使羁系、宏观调控的职能
，都有参考意义。

沈俏蔚教授体现
，这种消耗者决议量化模子的最大优点就是准确估测许多不可直接视察到的消耗者决议因素
，它所依据的是消耗者真实购置时的选择
，相比市场调盘问卷所获得的数据越发真实有用
，可以做到许多古板市场营销要领做不到的事。两个企业的合并会对市场爆发什么影响
，会不会对消耗者造成危险
，这些问题无法通过调盘问卷的主观问答得出可靠结论
，但可以通过对消耗者现实购置产品的数据举行剖析
，用合理的模子得出这些结论。

别的
，沈俏蔚教授还深入解说了肯德基与麦当劳进入中国市场的市场营销学决议案例
，并对其市场生长与市场研究举行了富厚与科学的数学建模。她针对市场决媾和企业之间的相互影响做出了深入的剖析
，并运用肯德基和麦当劳的需求数据
，建设了关于其需求扩张的营销学模子。她通过一系列的科学剖析
，获得了关于肯德基和麦当劳的模子数据
，剖析并得出在这种竞争中
，企业双方为对方所带来的基于营销学的起劲影响与现实意义。

沈俏蔚教授的教学为同砚们带来了富厚的头脑碰撞与多元的灵感迸发
，使同砚们受益匪浅！