战略治理文献已经发明并验证，公司高管通�；岫云笠嫡铰浴⒔峁购臀幕⒑苁谴蟮挠跋�，并且公司的生长和盈利也依赖于高管的认知和资源 。而高管并不常待在一个企业之中，当高管从一个企业跳槽到另外一个企业时，就会形成信息、知识和社会资源的流动 。那么这些高薪约请的高管所带来的信息知识会不会资助新入职企业提高企业绩效呢？
简朴来说，并不会 。
伟易博市场营销系王锐教授及其相助者Aditya Gupta, Rajdeep Grewal对这一问题举行了研究 。研究论文“Mobility of Top Marketing and Sales Executives in Business-to-Business Markets: A Social Network Perspective”揭晓在营销顶级学术期刊Journal of Marketing Research上 。
文章发明，高管变换带来的信息知识水平的崎岖水平，并不显著影响新入职企业的绩效，这和之前文献的一些认知和发明有所差别 。高管变换给新入职企业带来的正向影响，只有在一些条件下才展现作用，也就是高管在新企业所待的时间是非和企业是否重视该战略，这两种条件下，新来的高管才华在企业施展作用，并带来业绩的增添 。也就是说，企业若是高薪约请业界着名高管，短时间内是没法看到高管带来的正面影响，同时若是高管自己和企业文化和战略导向不切合，也是没法看到高管对企业能起到能手回春的作用 。
论文详细的研究问题是当企业的首席营销官跳槽到偕行业内另一家企业时，他们会把已经形成营销方面的信息知识和社会资源带到新就职的企业，这是否会对新入职企业的绩效爆发影响呢？
作者从社会网络理论视角来研究高管流动对企业绩效的影响 。详细来说，若是一个高管在公司A事情过，现在在公司C就职 。那么公司A和公司C之间就建设起了联系，由于该高管的流动带来了信息的转达 。那么，对一个行业内所有高管在差别公司之间的流动举行同样处置惩罚，就可以描绘出基于高管流动而爆发的企业社会网络 。文章选取了B2B行业美国半导体行业内的所有上市公司，构建了一个完整的高管流动网络图（如下图所示） 。
作者接纳两个维度来丈量这种信息流动，一个是信息抵达度，反应的是社会网络中个体可以吸收到的信息的数目和接受速率；另一个是信息富厚度, 反应的是处于社会网络中的个体所接受的新的、无冗余信息的水平 。
在对数据举行剖析时，思量到异质性和内生性问题(unobserved heterogeneity and endogeneity)，文章运用潜在工具变量模子(latent instrumental variable (LIV) approach)等要领，最终发明信息抵达度和信息富厚度自己并不会显著提高企业绩效，也就是主效应没有获得印证 。
然而企业学习除了需要从外部获取知识之外，最主要的是需要知识消化、吸收和使用 。为相识释这些历程，作者接纳念头-能力框架，从高管任期和企业的市场导向，两个调理变量来反应知识消化和使用的水平，并研究这两个因素会不会在高管流动对企业绩效的影响中起调理作用 。
研究效果批注：高管任期越长，其跟企业关系更细密，也越愿意将其私有社会资源转化成企业的社会资源，从而资助企业提高绩效 。另外，企业市场导向越强，企业能更好的吸收和使用高管流动带来的社会资源，从而增进公司绩效的提升 。
本次先容的研究是由伟易博市场营销系副教授王锐等合著的论文Mobility of top marketing and sales executives in business-to-business markets: a social network perspective在 国际顶级期刊Journal of Marketing Research（《市场营销研究杂志》）上揭晓 。该期刊是营销领域的顶级英文期刊，吸收的研究涵盖了对营销征象的量化研究和定性研究 。
王锐，现任伟易博市场营销系副教授，博士生导师 。B2B营销国际SSCI 焦点学术期刊（Journal of Business to Business Marketing）副主编（Associate Editor），海内营销焦点学术期刊《营销科学学报》专业主编（Area Editor） 。
现在的研究领域是市场营销战略偏向，包括互联网营销、渠道和零售治理、互联网医疗等领域，她的多篇研究效果揭晓在海内外顶尖营销战略类学术期刊上 。
用户登录
伟易博首页
